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上市45天销量超1万中国人懂“法系车”
2017-12-11 08:51

【编者按】目前,中国市场上已有超过160款SUV在厮杀征战,这块市场早已成为红海。在竞争如此激烈的市场中, SUV天逸强势突围。

对于一款新车来说,最考验其是否热门的时间是3-6个月。3个月是一款车在市场上质量检验的过程,而半年则是一款车口碑的初成,就像小孩子是否拥有一个好的出生和一个好的生长环境,车同样也需要。

9月15日SUV天逸上市至今四十多天,9月销量4836台,10月销量5244台,据了解,目前SUV天逸已接到订单超1万3千台,收获高意向线索近6万条。

SUV天逸为什么卖得好?

得益于前期对SUV天逸即将中国首发的预热,SUV天逸自4月份亮相起就受到消费者的广泛关注,4月28日,2017上海车展即将谢幕之际,作为本次车展收官之作,“2017上海车展大奖”正式揭晓,13项大奖新鲜出炉,在车展期间进行全球首秀的东风雪铁龙乐享中高级SUV天逸C5 AIRCROSS荣膺“最受关注车型”大奖。

除了关注,期待也必不可少,SUV天逸先后被汽车媒体人之夜评为“年度最值得期待SUV车型”、被中国经营报评为“2017最受期待SUV车型大奖”等荣誉。

一款未上市的车受到如此众多的期待,离不开它的设计,SUV天逸更是在6月底被轿车情报评选为“东方汽车设计大奖”。

有媒体称:“它漂亮的不像实力派,全面诠释了雪铁龙未来的设计语言;它是一款SUV,直接切入了现在市场上增长最快的细分领域。

最重要的是,它是东风雪铁龙有史以来第一款真正意义上的全球首发车型,拥有全球统一的品质和技术保证,代表了雪铁龙在设计、舒适、科技等方面的最高水准和全新形象。”

基于设计、舒适、科技等方面的优势,6-8月期间,营销团队对SUV天逸的乐享形象进行了深入挖掘。

6月,围绕SUV天逸圆角矩形、撞色搭配等乐观设计进行深度解读;7月,针对SUV天逸整车性能优化,通过严苛的风洞、高原、高温等多方面测试,优化SUV天逸整车性能;同时,从惬意、净谧、便捷、简单四大基石诠释“CAC雪铁龙领先舒适”理念,让参与者体验到SUV天逸带来的不止身体的舒适,更是心灵的舒适。

用体验式营销赢得消费者的“心”

近期,东风雪铁龙更是被《经济观察报》评为“2016-2017中国杰出品牌营销奖-汽车营销影响力大奖”称号。营销创新知易行难,在东风雪铁龙看来,让客户满意和感动就是最好的营销。

产品要让消费者感动,首先得让他体验。体验出真知,体验才能回归营销的本源也才能进一步赢得消费者的“心”。

7月,SUV天逸乐享之旅正式开启,在全国百座城市搜集百万新享法,优选百万乐享基金。历时两个月,覆盖国内百座城市、近两亿人群。SUV天逸以“百城乐享之旅”为契机,让更多激情洋溢、活力四射的年轻族群参与进来,近距离体验产品的“乐观设计”和“领先舒适”,感受它所倡导的“乐享”价值和生活态度,逐步形成精神共鸣和情感认同。

与此同时,“百城乐享之旅”,也可以看作是东风雪铁龙“更年轻、更具活力和创造力”全新品牌形象的直观演绎。

8月,对雪铁龙独创的PHC技术进行解读,深度解秘拥有20余项专利的PHC自适应液压稳定技术,走进雪铁龙独步全球的底盘大师世界。

9月,为期一个月的乐享天逸之旅试驾活动开启,这场SUV天逸之旅,正如法国作家凡尔纳的冒险小说《环游世界80天》中所描绘的一样,既有悠闲乐观的态度,品味成都雅安地道的“三雅”独特魅力,又有冒险刺激的沿途感受,318国道上一路享受惊险绝美壮丽的自然风光,神秘瑰丽的燕子沟红石滩、雪域净土之上仙境般云雾缭绕,此生难得的愉悦旅途体验尽由SUV天逸为你娓娓道来。

“天梯”高速旅途虽短,却让参与者对SUV天逸了解越发深入,一场旅途也是一次心灵的交换,让用户感受到SUV天逸的乐观、自信;体验到SUV天逸的舒适、智能;更愿用户了解到SUV天逸的真诚、用心。一系列紧凑丰富的营销行动把SUV天逸的关注度和认知度提升到一个新高度。

现阶段SUV天逸上市刚刚满月,用户存在观望情绪,随着营销感知深入、培训加强以及区域网点的升级,SU天逸成交率稳步上升:刚刚结束的10月成交率为22%,而目前主流品牌上市半年内成交率都在15%左右,以此数据看,SUV天逸的表现优异是有目共睹的。

正如东风雪铁龙新的品牌TVC “Inspired by you”里所言:“人一生待在车内的时间可长达三年零一个月。”如此长的驾乘时间,口碑更是营销中重点关注的一部分,SUV天逸的用户口碑以4.71高分强势领跑yi虎、荣放、CR-V,居NO.1。

根据调查,用户对SUV天逸最满意的地方主要体现在设计、舒适性、科技感和价值感等方面,这也与当初SUV天逸所宣传的独特设计和领先舒适不谋而合。

SUV天逸上市至今,不畏车市沉浮,强势在SUV红海中赢得了市场和口碑。希望东风雪铁龙品牌能以此为动力,继续诚恳听取市场的声音,充分吸纳车迷朋友的意见,以用户体验为导向,打造更加符合年轻人需求的梦想之车。

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