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DIDU酱访谈 专访晋城市瑞昌汽车销售有限公司市场经理田鹏鹏
2017-05-18 17:03

【编者按】近几年,自主品牌车企强势崛起,无论是产品力、品牌力,都开始向合资品牌发起攻势。尤其是上汽荣威、名爵,广汽传祺、吉利领克、长城哈弗、长安汽车等自主品牌中的领军企业,已经与合资企业短兵相接。而合资阵营中品牌力相对薄弱的韩系车企,首先面临冲击。那么,在中国汽车市场浸淫多年,深谙消费者心理的韩系品牌能否从容应对,在三四线市场有何经营之道?对此,DIDU酱采访了东风悦达·起亚晋城经销商晋城市瑞昌汽车销售有限公司市场经理田鹏鹏,听一听奋战在第一线的经销商怎么说。

DIDU酱访谈 专访晋城市瑞昌汽车销售有限公司市场经理田鹏鹏

  DIDU酱:在晋城市场,东风悦达·起亚市场地位如何?
  田鹏鹏:在晋城,东风悦达·起亚品牌的市场形势还是比较乐观的。2007年建店,到如今已逾十年,基盘客户达到12000台保有量,已经在当地树立良好的口碑。

DIDU酱访谈 专访晋城市瑞昌汽车销售有限公司市场经理田鹏鹏

  DIDU酱:面对自主品牌的竞争,韩系车型首当其冲,作为东风悦达·起亚经销商有哪些应对措施?
  田鹏鹏:面对自主品牌的崛起,东风悦达·起亚这个合资品牌还是有一定的优势。面对目前的市场形势,东风悦达·起亚厂家当然不会坐以待毙,也积极开展以维系基盘客户为中心,从而达到换购车型提升。我们专营店也对保有客户进行挖掘价值,提升专营店终端零售额。
  DIDU酱:东风悦达·起亚今年有什么新车型上市?新车型竞争力如何?有何推广活动?
  田鹏鹏:今年东风悦达·起亚厂家上市7款新车型。以KX7为先发车型,适合年轻时尚爱运动的客户群体的K2S以及焕驰紧随其后,还有部分车型将在第四季度展现在客户面前。针对K2S,东风悦达·起亚厂家已经有宣传谍照曝光,希望吸引更多消费者关注。

DIDU酱访谈 专访晋城市瑞昌汽车销售有限公司市场经理田鹏鹏

  东风悦达·起亚KX7

DIDU酱访谈 专访晋城市瑞昌汽车销售有限公司市场经理田鹏鹏

  东风悦达·起亚焕驰

DIDU酱访谈 专访晋城市瑞昌汽车销售有限公司市场经理田鹏鹏

  网络上流传的东风悦达·起亚K2S谍照

  DIDU酱:晋城作为一座中小城市,本地消费者在购买汽车上有什么习惯、特点?对此,贵店在营销推广方面有何经验之谈?
  田鹏鹏:晋城虽然是中小城市,但当地有丰富煤矿资源,以及富士康、兰花集团,都是比较有实力的企业。消费者购买力强,选择车型当然也会更多考虑合资车方向。我们专营店紧跟东风悦达·起亚厂家步伐,以总公司经营理念为基础,积极开展品牌宣传推广活动,取得了不错的成效。
  DIDU酱:您对地方车展,包括名城车展,这种营销方式怎么看?在品牌推广、促销方面效果如何?
  田鹏鹏:对于车展这种线下营销活动我本人还是比较认可的。尤其是名城巡展这种大型的、比较正规的活动,包括前期宣传、活动执行、后期服务,都是比较满意的。

DIDU酱访谈 专访晋城市瑞昌汽车销售有限公司市场经理田鹏鹏

  DIDU酱:东风悦达·起亚厂家在互联网线上营销有什么新举措?作为4S店你们如何配合?效果如何?
  田鹏鹏:东风悦达·起亚在互联网主要以汽车之家、易车网、天猫、微信开展网络推广,我们专营店主要利用网络平台推广东风悦达·起亚的促销和推广活动。我们4S店网销团队成立已经2年,现已经是很成熟的团队,占比达到20%。
  DIDU酱:贵店对2017年名城巡展活动怎样评价?有何建议?
  田鹏鹏:今年名城巡展晋阳站活动开展还是比较满意的。正如我前面所说,名城巡展作为正规的大型车展,前期宣传、活动执行,都体现出对本次活动重要性,对我们经销商产品销售、品牌推广都有极大的帮助。
  通过本次与田经理的访谈,DIDU酱能够感受到东风悦达·起亚经销商对于韩系品牌的前景依旧充满信心,对于三四线市场的经营之道也了然于胸。当然,对自主品牌来说,多一些这样充满活力和斗志的对手绝对是好事,毕竟有竞争才能有更大进步和成长。

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