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东风雷诺汽车有限公司市场销售部部长助理周秀妍
2018-03-19 11:19

【编者按】3月17日,雷诺携经典老爷车TYPE-ATYPE-JY,概念车TrezorRS 2027以及120周年限量版SUV一起亮相蓉城成都,发布会结束后,东风雷诺汽车有限公司市场销售部部长助理 周秀妍女士接受了媒体专访,她表示雷诺首先在中国举行了一系列120周年品牌活动,彰显了雷诺品牌对于中国汽车市场的重视程度愈发提升,这一趋势在未来还会更加明显;


东风雷诺汽车有限公司市场销售部部长助理 周秀妍

记者:120年,雷诺成就非凡,但对于中国消费者来说,雷诺相对小众,通过本次pop-up store,雷诺想要中国消费者留下什么样的品牌印记?

周秀妍:首先,雷诺是一家国际化的汽车厂商,拥有120年挑战精神和精湛的造车工艺;

其次,雷诺是当前欧洲第二大汽车制造商,在127个国家和地区拥有36个工厂及12700个销售网点。2017年,雷诺品牌全球销量376万台,而有50%的销量来自欧洲以外;

最后,雷诺品牌在欧洲电动车领域一直保持领先,2017年,雷诺在欧洲市场销量增长38%。

记者:我们注意到,37日刚刚结束的雷诺120周年品牌之夜先首先在中国举行,优于欧洲本土市场,这是非常罕见的。这是否意味着2018年,雷诺在中国市场的营销将更侧重于品牌层面?

周秀妍:120周年品牌之夜率先在中国举行,彰显了雷诺品牌对于中国汽车市场的重视程度愈发提升,这一趋势在未来还会更加明显;

此前雷诺在中国市场一直以进口品牌的身份存在,市场的影响力有限。自东风雷诺成立后,我们一直致力让更多消费者了解雷诺独特的品牌魅力。2018年,恰逢雷诺品牌诞生120年,今年,雷诺在中国市场的营销会更加重视对于品牌的塑造,同时对于产品等其他层面也不会有丝毫放松。

在品牌之夜之后,东风雷诺武汉马拉松赛事马上开跑,在今年四月份,雷诺F1大奖赛也将在上海举行,两大重大赛事将拉开东风雷诺在品牌营销层面的行动。

记者:此前,东风雷诺对外发布了2018年年销10万台的目标。在2017年两款国产产品及200家经销商渠道基础上,东风雷诺如何实现这一目标?

周秀妍:确切的说,我们2018年的销量目标叫做“保9争10”;

2017年,我们取得7.2万台的年度销量,同比增长140.6%,发展态势十分强劲。相对于2017年的销量增幅,2018年的销量增幅预期并不高;

而从今年开始,我们在产品导入、产能优化、互联化与智能化等诸多方面进行全方位升级,我们对2018年销售目标的达成,充满信心。

记者:2017年,东风雷诺年销7.2万辆。东风雷诺如何实现202240万辆的销量目标?

周秀妍:面对2022年40万台的年销量,我们将持续自我挑战,打造全新的东风雷诺速度:

更丰富的产品组合策略:未来五年,从2019年开始每年导入2款新车型,导入包括3款EV产品在内9款新车型,满足中国消费者的多元化的需求;

本土定制的暖心科技:打造全球领先的电动车技术/电动车平台;与强大的中国本土化合作伙伴技术共享;制定清晰的步骤,将从2级到3级分步分车型逐步导入自动驾驶技术,尽快实现量产车单车道L2级别自动驾驶,并从2022年开始逐步实现量产车多车道L3级别自动驾驶。

在产能优化层面,在产品与产能两大层面,助力2022年40万辆销量目标的达成。

记者:请问,雷诺SUV家族120周年限量版对东风雷诺2018年的销量目标能够起到多大作用?

周秀妍:首先,雷诺SUV家族120周年限量版专门为中国用户打造,且极具纪念意义,极大提升了雷诺品牌在中国用户心目中的品牌印记,对于雷诺品牌的口碑成长具备非常大的提振作用,这也是东风雷诺最为宝贵的无形品牌资产,对于扩展东风雷诺潜客的作用十分巨大;

其次,三款限量版产品自身便拥有超越量产版本的性价比优势,竞争力十足,对于中国用户来说也十分具有诱惑力;

第三,在销售渠道与营销策略上,我们也为120周年限量版SUV家族打造了全新推广手段。例如,我们会与天猫商城打造“超级品牌日”等一系列的品牌合作,另外,我们还将在雷诺天猫旗舰店基础上开展更多的新零售模式探索,进一步推动120周年限量版SUV家族的销量,由此来看,120周年限量版SUV家族对于东风雷诺2018年销量目标的达成作用还是非常重要的。

记者:雷诺SUV家族120周年限量版的核心竞争力优势体现在哪?

周秀妍:首先是“燃情设计”:在原有经典的雷诺家族式设计基础之上,雷诺SUV家族120周年限量版在外观及内饰设计层面进行了全面提升。120周年限量标识及铭牌、18寸铝合金双色轮毂等众多独有的专属设计元素彰显了“120周年限量版SUV家族”精良做工品质与制造工艺;

第二是“燃心科技”:在原有量产产品核心产品力基础之上,雷诺SUV家族120周年限量版增加了全LED大灯、智能卡片式钥匙、一键启动及WAC自动落锁等多项人性化智能科技装备的加入,诸多“燃心科技”为消费者驾驭乐趣生活提供了最为暖心的科技保障。

最后是“燃享价值”: 雷诺SUV家族120周年限量版的官方售价与量产产品相比,具备最高9000元的价值优势,另外凡购买雷诺SUV家族120周年限量版产品均可享受购置税100%补贴金融礼遇。

记者:目前作为进口车销售的卡缤及ESPACE有无国产的可能?

周秀妍:当然,我们会进一步引入新的产品。根据消费升级、政策需求和环境变化以及我们自身情况的考量,未来我会向大型SUV,MPV,轿车以及新能源汽方向规划。未来,东风雷诺会保持每年2款产品的投入。

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