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王牌IP借势,品效闭环爆发,汽车品牌在DouCar Live抖音汽车生活节找到“未来式”

2024-11-18 15:09:36
这是汽车营销最好的时代!虚拟现实、大数据、云计算……在越来越多“黑科技”的赋能下,为行业带来庞大的流量,进而让汽车消费愈演愈烈,为商家提供实现业绩突围的有效路径。
但这也是汽车营销最难的时代!随着汽车智能化程度的逐渐升级,新话题层出不穷,新入场的购车预备役们对爱车的期待也愈加多元,不仅要求品牌性价比,更要满足不同的个性和需求。如何应对市场新兴需求,越来越考验车企与品牌的对消费群体的精准洞察。
那么,有没有这样一种汽车营销方式,既能满足消费者多元化的需求,脱颖而出,又能实现品牌内容输出的有趣和丰富?
随着「2024广州车展」的开幕,巨懂车×抖音生活服务联动知名汽车品牌&抖音生活服务商家联合背书,打造DouCar Live 抖音汽车生活节,结合“场景+内容+直播”全能力、音乐资源与懂车云店闭环,为汽车用户、品牌提供了一场融合视、听、玩、看的沉浸式“饕餮盛宴”。

流量带生意,声量塑品牌

抖音汽车生活节成“经营新阵地”

2024进入下半场,品牌挑战继续。
在更注重性价比消费基调下,消费者们的需求呈现出复杂的多面性质;而面临越来越卷的赛道,品牌的爆发更是存在不确定性。
在这一命题下,巨懂车×抖音生活服务「2024广州车展」面向用户,打造DouCar Live 抖音汽车生活节,联动多方专业人士带来更多关于汽车的知识,为汽车品牌提供定制化沟通主场,构建“Big day”直播大事件,打造专属品牌的中心舞台,集中放大品牌效应,为汽车行业促成交易打下基础。
除此之外,为了进一步提升消费者体验,DouCar Live 抖音汽车生活节充分发挥出广州车展“交易+娱乐”的属性,以“音乐+潮流”的形式构建一个多方沟通的能量场域,提升活动期间用户关注和讨论热度。以「看车-侃车」到「试车-购车」的链路满足用户对于新一代汽车表现的好奇。

通过这一玩法上的创新,一方面在互动中增强用户的参与感和满意度,让用户近距离接触汽车品牌;另一方面,不仅有助于提升品牌影响力,更进一步强化用户的忠诚度和情感粘性,为消费者带来更丰富的体验的同时,推动品牌与用户之间更加紧密的互动。

炫酷市集+音乐盛典引爆线下场景

对话“新生代”拉高好感

在互联网经济时代,用户是核心驱动力。“人”也已经取代信息,处在社交传播的核心位置。
在消费者所及的范围之内,传统的车展之于TA们的观感,更多的是来自产品层面的理性逻辑。因此DouCar Live 抖音汽车生活节跳出纯流量带货的逻辑,转为聚焦用户的体验,通过一套行之有效的体验组合拳,增强用户的体验感、参与感。
DouCar Live 汽车音乐派对,一改传统车展“冷冰冰”的固有形象,集结GNZ48、杨梓鑫、段奥娟、黄龄、容祖儿等音乐人,深挖不同用户的音乐需求,全方位满足消费者的喜好,由此打造差异化的体验,打开受众群体的情绪“阀门”,促成DouCar Live 抖音汽车生活节与年轻DNA的碰撞融合

同时,在现场,极具现代科技的布景,圆形的主舞台与张开双翼的副舞台相映成趣,在引擎、手刹启动等现场音频的衬托下,让大众在欣赏流行音乐的同时,感受丰富多彩的汽车文化。

由此可见,DouCar Live 抖音汽车生活节更注重年轻的互动思维。也因此,DouCar Live 烟火引擎市集以一种更为轻松愉悦的互动,达成对年轻圈层的全方位渗透。

汽车品牌通过烟火引擎市集将汽车化为“移动商铺”,打造“创意车站”、“专属音乐巴士”打卡、“汽车摊位”等互动游戏,将新潮与好玩融为一体。不仅如此,DouCar Live 抖音汽车生活节结合广州城市特色打造一份“快乐打卡点”地图,切中年轻一代的社交心理和底层诉求,通过颇具仪式感的的体验,塑造优质的用户口碑。

纵向延伸到线下交互沟通场域,与音乐碰撞,与潮流融合,与城市连接,渗透用户多维生活场景,占据吸睛C位,推动大众对于汽车营销的感官,在用户心智层面形成持续的好感。

明星达人领衔差异化互动直播

“Big day”助力品效合一

对汽车行业而言,在市场增长空间依然广阔的前提下,汽车直播需要新的内容和模式创新持续加热。
归根结底,不同于口红、零食等快消品的“轻量级”直播带货的转化模式,作为消费“大件”,汽车的货品单价高、消费决策周期长、且注重线下体验。这一特性也决定了,汽车直播是一种非典型的带货直播,它更应该实现“品牌价值”和“带货”的双管齐下,成为品牌宣传与导向转化的一环。
无论是从直播模式的焕新、内容种草的专业性,还是整合懂车云店链路,DouCar Live 抖音汽车生活节都在尝试对过去的汽车直播进行革新,以玩车、试车、选车的直播体验让创意与营销环环相扣,有的放矢,助力品牌实现品效协同。
1、拓宽直播内容边界,建立品牌影响力 
在直播内容层面,星光超品日一方面邀请知名主持人李静和脱口秀演员赵晓卉、抖音音乐人段奥娟、懂车帝商业原创主编庄鉴韬等大咖加盟,辐射不同的消费者圈层,助推汽车品牌的破圈传播。

另一方面,直播所打造的内容,既有强劲的趣味价值,又能满足专业性的需求。其中,脱口秀演员赵晓卉发挥其在综艺领域的舞台魅力,巧妙将互动内容融入直播之中,在活跃气氛之余,提升不同汽车品牌的吸引力;懂车帝商业原创主编庄鉴韬则是起到高效专业的科普作用,为消费者筛选商品信息并提供购物决策,提高其消费效率。
综艺化的观感+专业性的内容,使得星光超品日的直播成为汽车品牌认知的爆发口,直播间累计观看人数近千万,直播互动数超17万,同时也为不同汽车品牌创造了增量信息,将平台和直播间的公域流量顺势导入品牌的私域阵地,为增长和转化奠基。
2、整合品销闭环链路,赋能品牌增长力 
在直播场景的焕新上,星光超品日的直播活动创新了沉浸式汽车直播带货的新模式,将常规的“静态说车”升级为“动态体验”

在直播中,东风猛士科技、Jeep、东风奕派、广汽本田、东风本田五大汽车品牌亮相,品牌高管通过产品强势卖点、契合人群进行展开,以现场试车、游戏聊天等多种形式,将车辆与品牌背后的理念细节化地展示在直播间中,从而起到高效专业的导购作用,为消费者筛选商品信息并提供购物决策。

同时,懂车云店更是与抖音直播全线打通,深度集成直播+电商的转化链路。用户只要下单,即可享受各大汽车带来的专属福利和购车优惠。品销结合的消费场域,为汽车品牌营造一场直接与用户对话和“赛博”试车空间,形成销售闭环。
DouCar Live抖音汽车生活节,不止以卖车的直接转化为导向,而是通过流量入口与传播资源的整合,吸引更多泛汽车群体的关注;并借力专业优质的直播内容,呈现不同汽车的产品优势和品牌形象,从而强化品牌与潜在消费群体的互动交流,加速其后续的交易转化。
总结:如营销大师菲利普·科特勒所说:“商业竞争的本质,很多时候都体现在对认知的抢夺上。”纵观DouCar Live 抖音汽车生活节整体内容,不仅创新了直播生态与汽车品牌合作的新方式,而且以多方共赢的态势,创造了新的想象空间。
对品牌来说,DouCar Live 抖音汽车生活节为汽车品牌搭建了一个类似“超级秀”的舞台,将线下的知名度转化到线上的业务增量。通过优质流量资源的推动、懂车云店闭环链路的打通,提升汽车品牌在抖音平台的认知和粉丝基数,进而持续积累品牌的价值资产和销售的可能性,打通车企全新沟通链路。
对消费者而言,为TA们带来一个购车的专属节日,提升了汽车消费与知识补充的便捷性、体验感,在情感层面建立更紧密的品牌与消费者之间的联系,同时也构建起一个强认知——它是一个在抖音买车的好时机,广大消费群体可以第一时间在抖音选车、购车,享受便捷高效的汽车消费体验。
在行业价值上,DouCar Live 抖音汽车生活节集娱乐性、传播性、品效协同于一身,跑通了“汽车品牌-消费者-平台-行业”多方共赢的新模式——在抖音平台实现买车、以汽车直播促进品效,以此构建起IP的长效价值,在用户心智中建立长久信任与情感联系,也为汽车行业提供营销范本。
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