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极氪:双十一放大招,冲击月销3万辆

2024-11-06 13:03:44

交付再创新高,资本市场表现向好,极氪向23万辆全年目标发起冲锋,祭出营销与产品“大招”。

11月1日,极氪发布最新交付数据,10月交付新车超2.5万辆,力压小鹏汽车、蔚来、小米汽车等纯电动上市造车新势力(品牌)、创下品牌历史新高的同时,年累计交付量同比增长82%,达到16.79万辆完成全年目标的73%

值得一提的是,不论是10月单月,还是年累计交付量,极氪均问鼎中国高端纯电品牌销量冠军

《汽车K线》认为,伴随新产品持续上量,渠道与品牌影响力强化,年终营销力度加大,在接下来不到两个月时间,站稳2万辆台阶以后,极氪销量有望持续走高。

1、营销加码,最后冲刺

2024年仅剩最后两个月,众多上市车企向年终目标发起最后冲刺,借“双十一”之机,纷纷放“大招”。

11月1日,极氪官方宣布,全年第一次跨车型联合行动——“极氪双十一”正式开启,覆盖旗下全系车型,主打“0首付0利息0等待”,叠加各地政府置换补贴以及限时权益,最高可省11万元,足见企业对完成全年目标的决心。

其中,极氪001和极氪007享“3年0利息”金融方案,极氪001日供最低142元,限时权益超11万元;极氪007日供更是低至115元,限时权益9万元。

另外,极氪7X,极氪009,极氪MIX以及极氪X可享“2年0利息”金融政策。

与此同时,2025款极氪X推出新增版型,分别为起售价14.9万元的后驱版和起售价16.5万元的长续航版,并在“极氪双十一”活动中享受至高3.2万元限时权益。

极氪公布信息显示,叠加政府置换补贴后,极氪X限时起售价已低至13.5万元。

作为主销车型集中于20万元以上价位的豪华高端品牌,极氪以其高产品价值,降维进击15万元以内区间市场,与其他主要新势力车型展开厮杀,将有效提升销量水平。

这一系列组合拳,对蔚来、小鹏、大众、丰田等品牌纯电动汽车造成不小压力。

极氪此番出招,加入年末这场规模空前的营销大战,与其他车企相同的是,在关乎全年销量目标完成几何的关键时间点,为了保住市场份额,顺应行业大势的不可不为。

所不同的,则是相比相当一部分车企“简单粗暴”的降价,极氪几乎将产品优势运用到极致。

从8月开始,先有改款极氪001和极氪007,后有“爆款”极氪7X与“宝宝巴士”极氪MIX。

“极氪速度”让其交付量在9月、10月坐稳2万+水平,一举摆脱增速放缓的局面,也让极氪在年末冲刺阶段,更加游刃有余。

如此重要的时间节点,如此大胆的“双十一”促销,极氪已将定价主动权握在自己手中。

天下武功唯快不破。笔者认为,每一次销量突破、产品交付周期缩短,甚至是登陆资本市场,无不在彰显“极氪速度”和其背后的积淀。

2、极氪速度的背后逻辑

品牌发布至今,三年半时间,极氪已累计交付超36万辆

值得注意的是,其首款车型极氪001,稳居25万元以上豪华纯电动汽车销量第一;极氪009连续4个月蝉联40万元以上纯电MPV车型销冠

9月20日正式上市的极氪7X,仅用时25天,交付量便突破1万辆,成为20万元以上中国纯电SUV销量冠军,同时创下豪华纯电车型最快交付纪录;上市至今,已累计交付超1.7万辆,再次刷新“最速纪录”。

正是这一连串“冠军”、“纪录”的诞生,让极氪品牌迅速建立起规模化优势

不仅如此,10月23日,极氪产品矩阵中的又一重要拼图——极氪MIX正式上市,且成为继极氪7X之后,极氪第二款上市即交付的车型。

从全新极氪009上市三天交付,到如今的上市即交付,其背后是极氪强大的研发能力供应链整合能力和高效的生产管理体系作为支撑。

在吉利控股集团总裁、极氪智能科技CEO安聪慧看来,“企业要有战略的高度,对于未来,要有更多的思考和准备,这个很重要。

正因极氪在战略层面做足了准备,拥有强大的核心竞争力,便水到渠成。

背靠“大吉利”,极氪拥有一条整合全球优质资源的产业链,从而能够获得稳定的原材料采购、生产制造、物流运输等上下游资源,实现降本增效。

与此同时,在智能化成为竞争焦点的阶段,众多中国车企开始普遍关注软件层面的更新迭代。

目前,吉利汽车集团形成了极氪抢占高端智能化、其他品牌主攻高性价比的双路线战略,成为“智能吉利2025”战略得以稳步实施的关键。

极氪凭借资源优势和自研能力,一方面使其产品的智驾与智能座舱处于行业领先水平,另一方面同步保持了硬件层面的不断升级,行业少有。

不仅如此,随着极氪在中国市场扎牢根基,枝叶开始伸向中东、欧洲、南美等地区。今年,先后打开东南亚和香港市场,标志着极氪开始了对右舵车市场的扩张

《汽车K线》获悉,极氪计划2025年正式进军日本市场。中国汽车与跨国汽车巨头的博弈,到了全面攻守转换的时刻。

正因如此,当极氪拿出足够出色的市场表现,迅速收到了来自资本市场的积极反馈。

10月,极氪股价由22.29美元/股上涨至25.11美元/股涨幅达到12.65%,总市值超62亿美元。9月和10月两月,极氪股价已累计上涨超50%,表现让人眼前一亮。

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目前,在全面以用户需求为导向的中国汽车市场,产品力成为能否赢得市场的核心。

“公路坦氪”、“电动MPV霸主”、“未来出行神器”等绰号的出现,恰恰体现出极氪已在用户心中树立起强大的产品形象。

这也正是在“大吉利”体系优势下,依靠稳定的人才储备与充沛的资金投入共同作用,极氪核心竞争力的具体表现。

产品力体现出高价值,再加上足够诱人的价格,不论“价格战”怎么打,不管市场环境多么恶劣,极氪展开的这场“价值战”足以令用户、车企双受益

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